E2 Emprego e Estágios Portal de Empregos em Portugal
A Amazon é uma empresa multinacional de tecnologia com sede em Seattle, Estados Unidos da América.
A Amazon é guiada por quatro princípios: obsessão com o cliente, paixão pela inovação, compromisso com a excelência operacional, e pensamento a longo prazo. Esforça-se para ser a empresa mais centrada no cliente do mundo, o melhor empregador e o lugar mais seguro para se trabalhar. Compras com um clique, recomendações personalizadas, Prime, Amazon Logistics, AWS, Kindle Direct Publishing, Kindle Self-publishing, Kindle, o programa de formação Career Choice, Fire devices, Fire TV, Amazon Echo, Alexa, Just Walk Out technology, Amazon Studios e The Climate Pledge são apenas alguns exemplos do que a Amazon tem sido pioneira.
Trabalhar para ganhar e manter a confiança do cliente é o principal fio condutor da mentalidade do “Dia 1” da Amazon. O seu processo de decisão envolve pedir aos funcionários que considerem se as acções são como uma porta que só abre um caminho, sem retorno, ou se é como uma porta que abre os dois caminhos, permitindo-lhe mudar de direcção e, portanto, voltar facilmente.
As equipas da AWS são compostas por gestores de conta, gestores de parceiros, arquitetos de soluções e outros profissionais.
Cada um desenvolve uma função específica em determinada área, tais como análise de big data, mobile, web e social media, aplicações de negócio empresariais, entre outros, entre os principais clientes portugueses estão a EDP, Feedzai, Grupo Impresa, Miniclip, OutSystems, Unbabel e Uniplaces.
Oferta – Enterprise Account Manager – Lisboa
Como Enterprise Account Manager, está a impulsionar transformações digitais através de um envolvimento eficaz com executivos de nível C, executivos de desenvolvimento empresarial, líderes de TI, arquitetos, programadores e várias linhas de negócio. Está a estabelecer a Amazon Web Services como o principal fornecedor de tecnologia de nuvem nas contas estratégicas que gere, promovendo todo o portfólio de produtos e serviços da AWS para clientes empresariais.
Responsabilidades
- Gerir um território de menos de 20 contas Enterprise;
- Contactar os CxO das principais empresas em Portugal para construir relações fortes e tornar-se um conselheiro na sua transformação digital;
- Organizar a equipa alargada, dando prioridade às cargas de trabalho para cobrir as necessidades dos clientes;
- Estabelecer contacto com parceiros e definir estratégias go2market com eles;
- Cobrir os objetivos de vendas definidos para a função.
Requisitos
- Experiência como vendedor de tecnologia no terreno com quotas ou como profissional de desenvolvimento comercial;
- Experiência na coordenação de vários membros da equipa de vendas dedicados a uma determinada conta, tais como vendas internas, arquitetos de soluções, gestores de contas técnicas, etc;
- Experiência no aumento da adoção de tecnologia e na criação de estratégias de transformação de contas a longo prazo;
- Experiência de trabalho e apresentação a executivos de nível C, TI e outras linhas de negócio;
- Sucesso comprovado na identificação, desenvolvimento, negociação e encerramento de projetos tecnológicos de grande escala para clientes empresariais.
Valoriza-se
- Formação técnica ou académica em Engenharia, Ciências Informáticas;
- Experiência na venda de soluções em nuvem;
- Experiência de vendas multifuncionais (arquiteto, engenheiro de vendas, serviços profissionais, parceiro e ISV).
