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A Ferrero é uma empresa familiar com uma visão verdadeiramente global e inovadora e marcas icônicas como Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® e Kinder Sorpresa®.
O amor pelas suas marcas continua a crescer, assim como o seu alcance internacional. Representado em mais de 50 países e com produtos comercializados em mais de 170, o Grupo Ferrero encanta inúmeras gerações em todo o planeta. Qual é o segredo do seu sucesso global? 38.767 funcionários dedicados que celebram o cuidado e a qualidade para construir um negócio, carreiras e marcas das quais nos orgulha.
O Grupo Ferrero está presente na Península Ibérica desde 1988. A Ferrero Ibérica tem uma faturação anual de 208 milhões de euros e vendas de 19 000 toneladas de produto. O quadro é formado por 162 pessoas, entre Espanha e Portugal.
De momento, a Ferrero é uma das maiores empresas do mundo pela reputação que tem. Certamente que tal deve-se também às iniciativas de responsabilidade social do Grupo. Estas resumem-se na estratégia de RSC da Ferrero, que se centra na mais alta qualidade e inovação, na comunicação transparente, no cuidado com as pessoas que fizeram e ainda fazem a história do Grupo, no apoio às comunidades locais, na promoção de estilos de vida ativos entre os jovens e no forte compromisso com práticas agrícolas sustentáveis e proteção ambiental.
Oferta – National Key Account Manager – Lisboa
A Ferrero Iberica procura um profissional de elevado potencial para desempenhar a função de National Key Account, sediado em Lisboa, para acompanhar o desenvolvimento do negócio a nível nacional em Portugal.
Como Key Account, o seu foco principal será desenvolver o máximo potencial de negócios na área/clientes designados, construindo Planos de Negócios Conjuntos que agreguem valor às categorias e ao relacionamento comercial com os clientes.
Principais funções
- Gerir e supervisionar, através dos compradores de clientes/canais, a relação com as Entidades Centrais dos clientes da sua carteira, de forma a negociar e assinar contratos e desenvolver o negócio;
- Garantir o alinhamento entre a gestão adequada do orçamento e os objetivos de negócios;
- Propor orçamento de volume de vendas para cada cliente e produto;
- Realizar o forecasts de vendas;
- Fornecer informações ao Director de Vendas sobre atividades/planos de vendas;
- Envolver as funções comerciais necessárias para obter apoio na negociação e para a implementação dos planos do cliente;
- Identificar drivers de crescimento para o futuro dos clientes atribuídos, sugerindo prioridades de negócios por categoria/formato de loja, ações para cumprimento de metas de vendas, oportunidades em toda a gestão de clientes (por exemplo, eficiência logística, gestão de crédito);
- Supervisionar e verificar a correta aplicação das actividades, promoções e condições comerciais definidas durante as negociações;
- Preparar e apresentar contratos para clientes designados;
- Desenvolver argumentos de vendas em colaboração com Trade Marketing e Gestão de Categorias, de acordo com as características dos clientes atribuídos.
Perfil
- Licenciado em Economia, Administração, Marketing ou Gestão de Negócios;
- Experiência comprovada de mais de 10 anos em empresas líderes de FMCG atuando em áreas que envolvem a gestão de clientes do Canal Moderno, atingindo metas de vendas relevantes;
- Profundo conhecimento em leitura e gestão de informações refletidas em P&L;
- Domínio em aplicações MS-Office (PowerPoint, Excel, Word);
- Será valorizada a experiência na gestão de ferramentas orientadas para a análise de dados;
- Idiomas: Inglês Intermediário – Avançado;
- Carta de condução válida;
- Residir em Lisboa ou arredores.
