Galp está a recrutar Account Manager – Mobility Dealer Network

A Galp é hoje o único grupo integrado de produtos petrolíferos e gás natural de Portugal, com atividades que se estendem desde a exploração e produção de petróleo e gás natural, à refinação e distribuição de produtos petrolíferos, à distribuição e venda de gás natural e à geração de energia elétrica.

É a empresa portuguesa com mais experiência no setor energético, contando já com três séculos de uma história de sucesso.

Para tal, é fundamental a sua estrutura organizacional, virada para o cliente e para a satisfação das suas necessidades, bem como o respeito pelos princípios de integridade e transparência.

A estratégia da Galp inclui o desenvolvimento de um portefólio de upstream diversificado, integrado com um negócio de downstream eficiente e competitivo, em permanente adaptação às necessidades dos seus clientes, e assente em soluções inovadoras e diferenciadoras que promovam a transição gradual para uma economia de baixo carbono.

Há mais de 100 anos que traça um caminho de inovação. Explora e produz petróleo e gás natural. Refina e distribuí produtos petrolíferos. Distribuí e vende gás natural. Gera e comercializa eletricidade.

Os seus colaboradores distribuem-se por, aproximadamente, uma centena de empresas que fazem parte do universo Galp. Como forma de concretizar a expansão dos seus negócios, a mobilidade geográfica transforma-se num desafio cujo objetivo último passa por levar a Galp para o mundo, complementando a sua atividade com o recrutamento local.

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Missão

Gerir a comercialização de produtos e serviços (fuel e non fuel) existentes na Rede de Postos de Abastecimento Galp em Portugal e, simultaneamente, gerir a relação comercial com os parceiros (cessionários ou revendedores) responsáveis pela operação diária desses postos, visando atingir os objetivos propostos, maximizar as vendas e garantir um serviço de excelência aos nossos clientes, com elevado foco na segurança diária da operação.

Responsabilidades

• Assegurar a gestão de um conjunto de parceiros responsáveis pela gestão operacional dos postos de abastecimento da Rede Galp, sejam cessionários (CODO ou COFO) ou revendedores (DODO);
• Negociar e garantir a implementação de contratos de Distribuição sobre postos de abastecimento de propriedade do revendedor;
• Assegurar a captação e consolidação de postos de abastecimento, de acordo com as políticas e estratégias do negócio;
• Garantir que a operação diária nos postos de abastecimento é executada com base nos procedimentos de segurança instituídos pela Galp;
• Controlar e analisar os KPI de cada posto de abastecimento, de forma a detetar insuficiências e propor medidas que estimulem a melhoria do desempenho comercial e operacional;
• Otimizar a experiência dos clientes que visitam os nossos postos de abastecimento, garantindo a sua satisfação e fidelização, desenvolvendo estratégias de melhoria contínua e intervindo ao nível de Manutenção, Marketing, Pricing, cross-sell de produtos, entre outras áreas de intervenção.
• Garantir níveis de rentabilidade sustentáveis para o Parceiro;
• Acompanhar a conta corrente dos parceiros e intervir em caso de recuperação de dívida;
• Recolher informações de posicionamento e diferenciação da concorrência na sua geografia;
• Identificar as tendências e oportunidades de negócio do setor que possam acrescentar valor à Galp.

Perfil

• Formação em Engenharia, Gestão ou áreas equivalentes;
• Carta de condução e disponibilidade para viajar;
• Forte empatia e fortes capacidades de comunicação (considera-se vantajosa a fluência em inglês, escrita e falada);
• Conhecimentos em análise financeira e em ferramentas Microsoft Office;
• Aptidão e gosto natural para desempenho de uma função comercial com contacto diário com outras pessoas;
• Resiliência para integrar um ambiente em rápida mudança e cheia de desafios.

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