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A Galp é hoje o único grupo integrado de produtos petrolíferos e gás natural de Portugal, com atividades que se estendem desde a exploração e produção de petróleo e gás natural, à refinação e distribuição de produtos petrolíferos, à distribuição e venda de gás natural e à geração de energia elétrica.
É a empresa portuguesa com mais experiência no setor energético, contando já com três séculos de uma história de sucesso.
Para tal, é fundamental a sua estrutura organizacional, virada para o cliente e para a satisfação das suas necessidades, bem como o respeito pelos princípios de integridade e transparência.
A estratégia da Galp inclui o desenvolvimento de um portefólio de upstream diversificado, integrado com um negócio de downstream eficiente e competitivo, em permanente adaptação às necessidades dos seus clientes, e assente em soluções inovadoras e diferenciadoras que promovam a transição gradual para uma economia de baixo carbono.
Há mais de 100 anos que traça um caminho de inovação. Explora e produz petróleo e gás natural. Refina e distribuí produtos petrolíferos. Distribuí e vende gás natural. Gera e comercializa eletricidade.
Os seus colaboradores distribuem-se por, aproximadamente, uma centena de empresas que fazem parte do universo Galp. Como forma de concretizar a expansão dos seus negócios, a mobilidade geográfica transforma-se num desafio cujo objetivo último passa por levar a Galp para o mundo, complementando a sua atividade com o recrutamento local.
Ofertas
- Account Manager (Large Accounts) | Energy – Lisboa
- Account Manager | Energy – Matosinhos, Porto
Responsabilidades
- Promover iniciativas comerciais junto da sua carteira de clientes de clientes sob sua responsabilidade, ao nível da oferta de produtos e/ou serviços disponibilizados pelo negócio B2D-Industria (Business to Decarbonize), a fim de atingir os objetivos de vendas semestralmente atribuídos;
- Participar e fomentar atividades no âmbito do pós-venda, nomeadamente ações de follow-up e/ou acompanhamento em visitas técnicas, a fim de aumentar satisfação dos clientes e consequente fidelização dos mesmos;
- Compreender todas as áreas de negócio do cliente e promover internamente, junto das diversas áreas da Galp, o desenvolvimento de soluções de energia, que contribuam para o cumprimento das suas metas de descarbonização e para a sua competitividade;
- Identificar oportunidades de negócio (cross-selling), realizando análises à rentabilidade dos mesmos, bem como efetuar prospeção de novos clientes;
- Contribuir para a identificação das tendências do mercado e da oferta da concorrência, de forma a proporcionar informação que potencie o alargamento e melhoria do portfólio de oferta disponibilizada;
- Fornecer os inputs necessários ao processo anual de definição do orçamento de vendas, relativamente à carteira de clientes sob sua responsabilidade;
- Assegurar, junto dos prestadores de serviços logísticos, assistência técnica e backoffice, que são desenvolvidas as ações necessárias para garantir os níveis de qualidade de serviço e de satisfação dos clientes estabelecidos;
- Garantir a execução das iniciativas comerciais e estratégicas da Galp na carteira de clientes da sua responsabilidade.
Perfil
- Formação académica na área de Engenharia, Gestão ou Economia;
- Capacidade para desenvolver boas relações, comunicar e criar empatia com vários interlocutores e clientes de diferentes níveis de conhecimento, garantindo a confiança e manutenção de relações duradouras;
- Autonomia no seu trabalho, capacidade de autoaprendizagem e de partilha com a equipa;
- Trabalhar de forma eficaz em equipa para cooperar e trocar informações com eficiência;
- Valorização de experiência na área comercial e na área de gás natural e/ou eletricidade;
- Bons conhecimento no domínio do Inglês e Castelhano;
- Competências analíticas e técnicas, e conhecimento e compreensão das áreas de energia;
- Bons conhecimentos e capacidade de utilizar e acompanhar desenvolvimento de ferramentas digitais e de gestão comercial (Power BI/Plataformas digitais/Excel);
- Interesse em aprender, pesquisar e criar soluções com impacto comercial.
