Microsoft está a recrutar Executivo Comercial

A Microsoft é uma empresa multinacional americana com sede em Redmond, Washington, que desenvolve, fabrica, licencia, apoia e vende software de computador, produtos eletrónicos, computadores e serviços pessoais.

Entre seus produtos de software mais conhecidos estão as linhas do sistema operativo Windows, a linha de aplicações Office e o browser Internet Explorer.

Entre os seus principais produtos de hardware estão as consolas de jogos Xbox, a série de tablets Surface e os Smartphones Microsoft Lumia, antiga Nokia. É a maior produtora de softwares do mundo por faturação, e uma das empresas mais valiosas do mundo.

A Microsoft foi fundada por Bill Gates e Paul Allen em 4 de abril de 1975 para desenvolver e vender interpretadores BASIC para o Altair 8800. A empresa iria depois dominar o mercado de sistemas operativos de computadores pessoais com o MS-DOS, em meados da década de 1980, seguido pelo Microsoft Windows.

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O Executivo Comercial é um consultor de confiança que lidera o planeamento e a execução da estratégia comercial e negociação do cliente, vendendo a solução comercial certa no momento certo e garantindo que cada acordo está em conformidade e é rentável para a Microsoft.

Será responsável pela geração e crescimento de receitas, pela negociação de contratos e, como negociador principal, pela estratégia de negociação, desenvolvendo relações de confiança com os principais stakeholders e colegas.

É essencial um conhecimento profundo e estratégico do Suporte da Microsoft, dos programas de licenciamento e dos contratos.

Responsabilidades

• Será responsável por impulsionar o crescimento da receita e do negócio da Microsoft, garantindo a conformidade durante todo o processo de vendas;
• Compreenderá as necessidades dos seus clientes, abordará objeções e adaptará soluções comerciais para garantir o sucesso a longo prazo;
• Liderará as vendas internas e externas através da estruturação comercial e da negociação de acordos. Otimizará o nível adequado de investimento e personalização, aproveitando as concessões de preço e não relacionadas com o preço;
• Identificará e maximizará as oportunidades de negócio com novas ofertas, como o Copilot, e criará estratégias e tomará as medidas necessárias para garantir o sucesso da execução do negócio;
• Será responsável pela estratégia de negociação, colaborando com as equipas de Vendas e Finanças para definir a estratégia e promover o alinhamento interno em relação a preços, termos e condições;
• Como negociador(a) líder, irá preparar propostas de negociação convincentes, articular a proposta de valor e abordar as preocupações dos clientes de forma eficaz;
• Desenvolverá relações de confiança com as principais partes interessadas do cliente, parceiros, equipa de contas e equipas de especialistas, a fim de ajudar os nossos clientes a atingir os seus objetivos de negócio e as metas de rendimento da Microsoft, bem como colaborar com os seus colegas noutras áreas para garantir a continuidade do negócio, equilibrar a carga de trabalho, se necessário, e partilhar aprendizagens;
• Será responsável pela estratégia de negociação, colaborando com as principais partes interessadas do cliente, parceiros, equipa de contas e equipas de especialistas, a fim de ajudar os nossos clientes a atingir os seus objetivos de negócio e as metas de receita da Microsoft, e colaborará com os seus colegas noutras áreas para garantir a continuidade do negócio, equilibrar a carga de trabalho, se necessário, e partilhar aprendizagens;
• Será responsável pela estratégia de negociação, colaborando com as equipas de Vendas e Finanças para definir a estratégia de negociação e promover o alinhamento interno em relação a preços, termos e condições;
• Como negociador(a) líder, irá preparar propostas de negociação convincentes, articular a proposta de valor e abordar as preocupações dos clientes de forma eficaz.

Requisitos

Obrigatórios

• Mais de 3 anos de experiência em vendas e negociação ou experiência profissional ou de estágio relacionada;
• Falante nativo de português;
• Licenciatura em Gestão de Empresas, Tecnologias de Informação, Direito, Marketing, Finanças, Comunicação, Educação (ou equivalente) ou área afim.

Preferenciais

• Mestrado em Gestão de Empresas, Tecnologias de Informação, Direito, Marketing (ou equivalente).

Remuneração

• Vendas Comerciais IC4 – A gama salarial base típica para esta função em Portugal é de 48.300,00€ a 73.600,00€ por ano. Algumas funções podem ser elegíveis para benefícios e outras remunerações.