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A Oracle é uma empresa multinacional de tecnologia e informática com sede nos Estados Unidos, especializada no desenvolvimento e comercialização de hardware, software e bases de dados.
Foi fundada em 1977 por Larry Ellison, Bob Miner e Ed Oates com o nome de SDL (Software Development Laboratories) como uma empresa especializada em sistema de gestão de bases de dados relacionais (RDBMS) como uma solução alternativa ao IBM System R.
Em 1979 a empresa mudou o nome para Relational Software, e a partir de 1982 passou a usar o nome Oracle para se relacionar ao seu produto Oracle.
Com mais de 380.000 clientes – incluindo 100 das empresas listadas na Fortune 100 – e implementações numa ampla variedade de indústrias em mais de 145 países em todo o mundo, a Oracle oferece uma pilha otimizada e totalmente integrada de sistemas de hardware e software de negócios.
Oferta – Technology Sales Representative | Public Sector – Lisboa
Esta é uma posição de vendas dentro da equipa de vendas de Tecnologia em Portugal para desenvolver e executar um plano de vendas que forneça uma cobertura completa do território e do sector específico (Tech Software, Sector Público).
Funções
- Desenvolver oportunidades de vendas de licenças de infraestruturas/Database/Middleware/BI/Big data e manter relações com clientes num determinado mercado vertical/cliente;
- A carteira será a nossa vasta carteira de tecnologias. Embora o candidato certo deva ser capaz de orquestrar um discurso sobre toda a oferta da Oracle perante um cliente e trabalhar em conjunto com outras equipas internas para ser um Oracle para o cliente;
- Promover e divulgar os produtos Oracle junto de clientes, parceiros e públicos internos selecionados;
- Desenvolver relações e colaborar com os nossos parceiros para definir, recomendar e impulsionar as vendas;
- Desenvolver programas e soluções de vendas adequados; manter informação competitiva atualizada e compilar histórias de sucesso regionais;
- Reunir-se com contactos de clientes seniores para criar credibilidade e desenvolver relações duradouras;
- Colaborar com o apoio pré-venda nas reuniões com os clientes para aprofundar as discussões com os clientes;
- Contribuir e liderar o planeamento de contas, a análise de clientes/mercado e as sessões de estratégia;
- Contribuir individualmente e como membro da equipa, fornecendo orientação e mentoria a outros. Ser capaz de orquestrar propostas em conjunto com outros grupos empresariais internos na mesma equipa de soluções ou noutras. Compreender que o que importa é o cliente.
Requisitos
- Experiência sólida em vendas diretas de software a empresas complexas/grandes empresas;
- É necessária experiência no mercado vertical/cliente designado;
- Boa compreensão das necessidades dos clientes de tecnologia da informação e fortes conhecimentos técnicos para se tornar um consultor de confiança numa vasta carteira de tecnologias;
- Histórico comprovado numa organização orientada para as vendas, vendendo produtos e serviços relacionados com a tecnologia;
- Sólidas competências escritas, verbais e de apresentação;
- Criativo, com fortes capacidades de resolução de problemas e capacidade de sucesso num ambiente de ritmo acelerado;
- Capacidade comprovada de trabalhar bem como parte de uma equipa de vendas alargada;
- Conhecimentos de produtos Oracle preferidos, mas não essenciais;
- Fluência em inglês;
- Jogador de equipa e auto-motivado.
