Oracle
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Oracle está a recrutar Representante de Vendas – Setor Público

A Oracle é uma empresa multinacional de tecnologia e informática com sede nos Estados Unidos, especializada no desenvolvimento e comercialização de hardware, software e bases de dados.

Foi fundada em 1977 por Larry Ellison, Bob Miner e Ed Oates com o nome de SDL (Software Development Laboratories) como uma empresa especializada em sistema de gestão de bases de dados relacionais (RDBMS) como uma solução alternativa ao IBM System R.

Em 1979 a empresa mudou o nome para Relational Software, e a partir de 1982 passou a usar o nome Oracle para se relacionar ao seu produto Oracle.

Com mais de 380.000 clientes – incluindo 100 das empresas listadas na Fortune 100 – e implementações numa ampla variedade de indústrias em mais de 145 países em todo o mundo, a Oracle oferece uma pilha otimizada e totalmente integrada de sistemas de hardware e software de negócios.

Oferta – Technology Sales Representative | Public Sector – Lisboa

Esta é uma posição de vendas dentro da equipa de vendas de Tecnologia em Portugal para desenvolver e executar um plano de vendas que forneça uma cobertura completa do território e do sector específico (Tech Software, Sector Público).

Funções

  • Desenvolver oportunidades de vendas de licenças de infraestruturas/Database/Middleware/BI/Big data e manter relações com clientes num determinado mercado vertical/cliente;
  • A carteira será a nossa vasta carteira de tecnologias. Embora o candidato certo deva ser capaz de orquestrar um discurso sobre toda a oferta da Oracle perante um cliente e trabalhar em conjunto com outras equipas internas para ser um Oracle para o cliente;
  • Promover e divulgar os produtos Oracle junto de clientes, parceiros e públicos internos selecionados;
  • Desenvolver relações e colaborar com os nossos parceiros para definir, recomendar e impulsionar as vendas;
  • Desenvolver programas e soluções de vendas adequados; manter informação competitiva atualizada e compilar histórias de sucesso regionais;
  • Reunir-se com contactos de clientes seniores para criar credibilidade e desenvolver relações duradouras;
  • Colaborar com o apoio pré-venda nas reuniões com os clientes para aprofundar as discussões com os clientes;
  • Contribuir e liderar o planeamento de contas, a análise de clientes/mercado e as sessões de estratégia;
  • Contribuir individualmente e como membro da equipa, fornecendo orientação e mentoria a outros. Ser capaz de orquestrar propostas em conjunto com outros grupos empresariais internos na mesma equipa de soluções ou noutras. Compreender que o que importa é o cliente.

Requisitos

  • Experiência sólida em vendas diretas de software a empresas complexas/grandes empresas;
  • É necessária experiência no mercado vertical/cliente designado;
  • Boa compreensão das necessidades dos clientes de tecnologia da informação e fortes conhecimentos técnicos para se tornar um consultor de confiança numa vasta carteira de tecnologias;
  • Histórico comprovado numa organização orientada para as vendas, vendendo produtos e serviços relacionados com a tecnologia;
  • Sólidas competências escritas, verbais e de apresentação;
  • Criativo, com fortes capacidades de resolução de problemas e capacidade de sucesso num ambiente de ritmo acelerado;
  • Capacidade comprovada de trabalhar bem como parte de uma equipa de vendas alargada;
  • Conhecimentos de produtos Oracle preferidos, mas não essenciais;
  • Fluência em inglês;
  • Jogador de equipa e auto-motivado.

Mais informações e candidaturas [AQUI]

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