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A Sanofi é uma companhia farmacêutica líder e empenhada em disponibilizar soluções de saúde, com aproximadamente 100 mil colaboradores em todo o mundo e presente em mais de 100 países nos 5 continentes.
Em Portugal, a Sanofi tem a sua sede no Empreendimento Lagoas Park, em Porto Salvo, e está presente em todo o território nacional. Conta com cerca de 160 colaboradores que todos os dias trabalham diariamente para oferecer soluções terapêuticas focadas nas necessidades dos doentes.
A Sanofi disponibiliza opções de tratamento que potencialmente podem transformar vidas e vacinas que protegem para salvar vidas a milhões de pessoas em todo o mundo, ao mesmo tempo que coloca a sustentabilidade e a responsabilidade social no centro das suas ambições.
As descobertas científicas não acontecem de um dia para o outro sem esforço e dedicação. É a sua determinação para encontrar respostas para os doentes que motiva a empresa a desenvolver medicamentos e vacinas inovadores e a não se acomodar nem desistir, até conseguir o melhor para os doentes, para a sua família e para a proteção da saúde pública.
Desde o início enquanto companhia francesa até à sua posição atual de líder global da área da saúde, reinventar está no seu ADN e reflete o percurso para melhorar a vida dos doentes, dos nossos parceiros, da comunidade e das pessoas.
Hoje, é uma companhia movida por um propósito que os une e uma ambição comum. Acredita que a sua ciência e produção inovadora, alimentadas por tecnologias digitais e de dados, têm o potencial de transformar a prática da medicina, tornando o impossível em possível para milhões de pessoas em todo o mundo.
Oferta – Pharmacy Sales Representative – Região Norte
Reportando diretamente ao channel manager, será responsável por desenvolver o sell-out do portfólio de Consumer Healthcare, crescendo acima do mercado no painel de Farmácias e Parafarmácias selecionadas para a área geográfica de vendas; garantindo o controlo e o cumprimento das metas de sales in e sales out e outros indicadores-chave de desempenho.
Responsabilidades
- Visitar as farmácias e parafarmácias do painel de acordo com o perfil de segmentação e executando o quadro de excelência em chamadas de vendas da Sanofi “Ganhar na Loja”;
- Negociar, planear e fechar as vendas diretas (sell in) de acordo com o faseamento do plano de Marketing e Trade Marketing (hub de crescimento), seguindo a política Comercial e cumprindo as metas de Sell in;
- Negociar, implementar e controlar os acordos anuais (política de pré-venda); Negociar e implementar campanhas de Merchandising e visibilidade;
- Formar e envolver todo o pessoal das farmácias e parafarmácias, potenciando a recomendação das marcas Sanofi Consumer Healthcare aos consumidores;
- Criar parcerias e relações de proximidade com o pessoal das farmácias e parafarmácias, contribuindo para o aumento das vendas e para o desenvolvimento da fidelização dos clientes;
- Atuar como consultor de clientes fazendo análises/status para os ajudar a identificar lacunas e oportunidades (ser coach/consultor de clientes);
- Analisar mensalmente o desempenho do sell out, identificando por marca/tijolo quais as principais oportunidades (crescendo abaixo da concorrência) e propondo/implementando planos de ação por farmácia;
- Cumprir as obrigações administrativas relacionadas com o sell in e sell out, incluindo a atualização dos ficheiros informáticos, elaborando relatórios das suas atividades e elaborando os relatórios solicitados para garantir a continuidade, atualização e fiabilidade da informação recolhida, ou seja, exercício de benchmarking;
- Atuar como guardião da área de vendas, recolhendo informação relevante do mercado e dos clientes, partilhando-a com o gestor de forma atempada e precisa.
Requisitos
- Formação empresarial ou científica, licenciatura;
- Experiência como delegado comercial de farmácia (>2 anos), idealmente no mercado de consumo de saúde e com experiência na área geográfica específica de vendas;
- Formação em Ciências Sociais ou Gestão (preferencial);
- Sólidas capacidades analíticas e capacidade de utilização de ferramentas informáticas (Office, portais web, outros softwares), facilidade na aprendizagem de novas plataformas;
- Análise proficiente, relatórios e rastreio de dados numéricos. Competente com cálculos;
- Proatividade e foco na solução. Sólido na resolução de problemas;
- Orientado para a ação e resultados;
- Autónomo e orientado para enfrentar desafios, capaz de se conectar proactivamente com os colegas de equipa para encontrar soluções dentro da EQUIPA para garantir os objetivos da área de vendas e os objetivos da equipa de vendas;
- Resistente ao stress, automotivação e estilo diplomático e respeitador com os colegas;
- Capacidades de organização difíceis (capacidade de planear e priorizar a carga de trabalho enquanto gere pedidos de colegas);
- Sólidas competências de comunicação e apresentação em português e inglês.
Região Norte
- Braga e Arredores: Amares, Póvoa de Lanhoso, Vila Verde, Braga (várias freguesias), Vila Nova de Famalicão (várias freguesias), Guimarães (várias freguesias), Vizela, Fafe;
- Vale do Sousa e Tâmega: Trofa, Santo Tirso (várias freguesias), Paços de Ferreira, Lousada, Felgueiras, Amarante, Marco de Canaveses, Penafiel;
- Área Metropolitana do Porto: Matosinhos, Maia (várias freguesias), Valongo, Paredes;
- Trás-os-Montes e Alto Douro: Boticas, Montalegre, Chaves, Valpaços, Vila Real e arredores (Régua, Murça, Alijó, Sabrosa, Mondim de Basto);
- Bragança e Nordeste Transmontano: Bragança, Macedo de Cavaleiros, Mogadouro, Miranda do Douro, Vimioso, Torre de Moncorvo, Freixo de Espada à Cinta, Alfândega da Fé, Vila Flor.
